快消品业务员利用经销商来铺货的实用技巧!
1、终端铺货技巧2：修改经销商的人员日常考核 经销商老板其实不是卖货的，他们大多数已经“坐台不出台了”——在家里当老板凡事听下面汇报了，找个所谓的操盘手自己当甩手掌柜了，真正卖货的是经销商下面的业务员。
2、铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。
3、建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。
4、节省回程装车时间：远距离车销铺货，比如去乡镇铺货，出现某个品项装货量不够会影响铺货效果，回程装货又浪费太多时间。可以采用几辆小厢式货车在前面铺货，一辆卡车跟在后面做中转仓的办法节省回城装车时间。
5、铺货进度缓慢的时候，改变一下政策，全通路促销，比如经销商、二级批发商、全通路“买一箱送两包”，要求经销商、二级批发商把这个“买一箱送两包”传递到终端。
6、对于经销商，要向其阐明铺货的意义：A、通过积极铺货，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。
作为业务员如何和客户沟通、拉好关系?
前提是业务员对市场要有一个大致的了解，通过沟通可以加深自己对市场的了解，还可以通过了解情况，结合本企业政策，和客户做出相应的有效沟通。 谈外地市场主要是样板市场。
我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题，既然如此，你不妨把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。
当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。
沟通技巧： 简洁地表述自己 业务员是一份以谈话为主要形式的工作，所以，简洁地表述自己的意见是业务员的重要表现。
用业务员造句(大约30个左右)
(1)老板是开着宝马的大业务员。 (2)每隔三年左右，企业必须对自己业务的方方面面进行一次全方位的严格评估，这点至为关键。
（27） 多年没搞这项业务，现在做起来都生疏了。（28） 你叫我一个人既做会计，又兼做业务，必定顾此失彼，费力不讨好的。（29） 在有效的管理下，公司业务的发展一日千里。
业务的造句有：王教授德高望重、业务精湛，我们非常仰慕他。小田孜孜不倦地学习和实践，现在成为业务骨干了。业务的造句有：老王是本公司首屈一指的业务员，业绩十分出色。领导者不但要懂业务，还要有胆识。拼音是：yèwù。
成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。
兜揽的造句有：身为业务员，一个月当中有三个星期我都到处奔走兜揽生意。谁想他阴谋不轨，把那顶冠束带撑天立地男子汉的勾当，竟要兜揽到身上担任起来。兜揽的造句有：出租车沿大街缓慢地行驶以兜揽顾客。
